TRAINING VALUE BASED SELLING: MENJUAL SOLUSI DAN DAMPAK BISNIS, BUKAN FITUR PRODUK
Training Value Based Selling membantu peserta menjual solusi berdasarkan nilai dan dampak bisnis, bukan sekadar fitur produk. Daftar di Mitra Solusi Training!
Deskripsi
Training ini membantu peserta memahami kebutuhan, tantangan, dan tujuan bisnis pelanggan. Selain itu, peserta mempelajari cara menghubungkan solusi dengan manfaat finansial, operasional, dan strategis. Dengan demikian, tim sales dapat menyampaikan nilai produk secara lebih relevan dan meyakinkan.
Mengapa Training Value Based Selling Penting?
Pelanggan tidak hanya membeli fitur, tetapi juga mengharapkan hasil yang nyata. Oleh karena itu, tim sales perlu menjelaskan dampak bisnis dari setiap solusi. Selain itu, pendekatan berbasis nilai dapat mengurangi persaingan harga. Pada akhirnya, pelanggan lebih mudah melihat alasan untuk membeli.
Tujuan Training Value Based Selling
- Memahami konsep value based selling.
- Menggali kebutuhan bisnis pelanggan.
- Menghubungkan solusi dengan dampak bisnis.
- Menyusun proposisi nilai yang kuat.
- Mengurangi fokus negosiasi pada harga.
Materi Training Value Based Selling
- Dasar Value Based Selling
- Identifikasi Masalah Pelanggan
- Analisis Kebutuhan Bisnis
- Pemetaan Nilai Solusi
- Penyusunan Value Proposition
- Komunikasi Manfaat Bisnis
- Perhitungan Dampak dan ROI
- Penanganan Keberatan Harga
- Presentasi Solusi Berbasis Nilai
- Studi Kasus Value Based Selling
Manfaat Training Value Based Selling
- Meningkatkan kualitas presentasi penjualan.
- Memperkuat nilai solusi di mata pelanggan.
- Mengurangi persaingan berbasis harga.
- Meningkatkan peluang penutupan penjualan.
- Membangun hubungan bisnis jangka panjang.
Peserta Training
- Sales executive.
- Account manager.
- Business development.
- Sales consultant.
- Sales manager.
Benefit Training
- Materi pelatihan yang aplikatif.
- Narasumber berpengalaman.
- Modul pelatihan.
- Diskusi dan studi kasus.
- Certificate of Attendance.
Lokasi dan Biaya Training
Jadwal Pelatihan Training 2026
- Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
- Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
- Batch 4 : 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
- Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
- Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
- Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
- Batch 9 : 23 – 24 September 2026
- Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
- Batch 11 : 11 – 12 November 2026
- Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Lokasi Pelatihan :
- Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.
Investasi
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas
- Modul / Handout.
- Flashdisk*.
- Certificate of attendance.
- FREE Bag or bagpack.
Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!
Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.
Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.
