TRAINING THE SUNK COST FALLACY IN SALES STRATEGY: KAPAN HARUS MELEPASKAN PROSPEK YANG TIDAK PROSPEKTIF
Training The Sunk Cost membantu tim sales menentukan kapan harus melanjutkan atau menghentikan pendekatan terhadap prospek. Daftar di Mitra Solusi Training!
Deskripsi
Training ini membantu peserta mengenali jebakan sunk cost dalam proses penjualan. Pertama, peserta menilai prospek berdasarkan potensi nyata, bukan waktu dan biaya yang sudah keluar. Selanjutnya, mereka menggunakan indikator objektif untuk menentukan langkah berikutnya. Dengan demikian, tim sales dapat memusatkan energi pada peluang yang lebih menjanjikan.
Mengapa Training The Sunk Cost Fallacy in Sales Strategy Penting?
Tim sales sering mempertahankan prospek karena sudah menghabiskan banyak waktu dan usaha. Akibatnya, mereka mengabaikan peluang lain yang lebih potensial. Oleh karena itu, perusahaan perlu menetapkan batas evaluasi yang jelas. Selain itu, keputusan berbasis data membantu tim mengurangi bias emosional.
Tujuan Training The Sunk Cost Fallacy in Sales Strategy
- Memahami konsep sunk cost dalam penjualan.
- Mengenali prospek yang tidak lagi potensial.
- Mengurangi bias dalam pengambilan keputusan.
- Menentukan batas evaluasi prospek.
- Mengoptimalkan waktu dan sumber daya sales.
Materi Training The Sunk Cost Fallacy in Sales Strategy
- Dasar Sunk Cost Fallacy
- Bias dalam Keputusan Sales
- Kualifikasi Prospek
- Indikator Prospek Tidak Potensial
- Analisis Peluang Penjualan
- Penetapan Batas Waktu Follow-Up
- Evaluasi Biaya dan Potensi
- Strategi Melepaskan Prospek
- Realokasi Sumber Daya Sales
- Studi Kasus Sales Strategy
Manfaat Training The Sunk Cost Fallacy in Sales Strategy
- Meningkatkan kualitas keputusan sales.
- Menghemat waktu dan biaya.
- Memperbaiki fokus tim penjualan.
- Meningkatkan produktivitas pipeline.
- Memperbesar peluang konversi.
Peserta Training
- Sales executive.
- Account manager.
- Business development.
- Sales supervisor.
- Sales manager.
Benefit Training
- Materi pelatihan yang aplikatif.
- Narasumber berpengalaman.
- Modul pelatihan.
- Diskusi dan studi kasus.
- Certificate of Attendance.
Lokasi dan Biaya Training
Jadwal Pelatihan Training 2026
- Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
- Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
- Batch 4 : 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
- Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
- Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
- Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
- Batch 9 : 23 – 24 September 2026
- Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
- Batch 11 : 11 – 12 November 2026
- Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Lokasi Pelatihan :
- Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.
Investasi
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas
- Modul / Handout.
- Flashdisk*.
- Certificate of attendance.
- FREE Bag or bagpack.
Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!
Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.
Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.
