TRAINING THE POWER OF RECIPROCITY: MEMANFAATKAN PRINSIP SALING MEMBANTU UNTUK MEMBUKA PELUANG SALES
Training The Power of Reciprocity membantu membuka peluang penjualan melalui pemberian nilai yang tulus dan relevan. Daftar di Mitra Solusi Training!
Deskripsi
Training The Power of Reciprocity membantu peserta menerapkan prinsip timbal balik untuk membangun hubungan penjualan yang lebih kuat. Pertama, peserta mempelajari cara mengenali kebutuhan prospek dan menentukan bantuan yang benar-benar bernilai. Selanjutnya, peserta berlatih memberikan insight, informasi, referensi, atau solusi awal tanpa langsung menekan klien untuk membeli. Selain itu, peserta mempelajari cara menjaga batas profesional dan menghindari pemberian yang terkesan manipulatif. Dengan demikian, tenaga penjualan dapat membangun kepercayaan sekaligus membuka percakapan bisnis secara alami.
Mengapa Training The Power of Reciprocity Penting?
Calon pelanggan cenderung lebih terbuka kepada tenaga penjualan yang terlebih dahulu memberikan manfaat dan menunjukkan kepedulian terhadap kebutuhannya. Sebaliknya, pendekatan yang hanya berfokus pada penawaran dapat membuat interaksi terasa transaksional. Oleh karena itu, tenaga penjualan perlu menghadirkan nilai sebelum meminta waktu, komitmen, atau keputusan dari prospek. Namun, mereka tetap harus menerapkan prinsip timbal balik secara etis agar klien tidak merasa memiliki utang maupun menerima tekanan tersembunyi.
Tujuan Training The Power of Reciprocity
- Memahami prinsip reciprocity dalam hubungan penjualan.
- Mengidentifikasi bantuan yang relevan bagi prospek.
- Memberikan nilai sebelum menyampaikan penawaran.
- Membuka percakapan bisnis secara alami dan etis.
- Membangun kepercayaan serta hubungan jangka panjang.
Materi Training The Power of Reciprocity
- Konsep Dasar Reciprocity dalam Penjualan
- Psikologi Timbal Balik dalam Hubungan Bisnis
- Identifikasi Kebutuhan dan Tantangan Prospek
- Penentuan Nilai yang Dapat Diberikan
- Pemberian Insight dan Edukasi Industri
- Penggunaan Referensi serta Business Connection
- Teknik Membantu tanpa Terlihat Memaksa
- Mengubah Value Giving menjadi Percakapan Sales
- Batas Etika dalam Penerapan Reciprocity
- Simulasi dan Studi Kasus Reciprocity Selling
Manfaat Training The Power of Reciprocity
- Meningkatkan kepercayaan calon pelanggan.
- Mengurangi kesan penjualan yang terlalu agresif.
- Membuka lebih banyak peluang percakapan bisnis.
- Memperkuat hubungan dengan prospek dan klien.
- Meningkatkan peluang konversi secara etis.
Peserta Training
- Sales executive dan sales consultant.
- Account manager dan relationship manager.
- Business development officer.
- Tim inside sales dan social selling.
- Supervisor serta manajer penjualan.
Benefit Training
- Materi pelatihan yang aplikatif.
- Narasumber berpengalaman.
- Modul pelatihan.
- Diskusi dan studi kasus.
- Certificate of Attendance.
Lokasi dan Biaya Training
Jadwal Pelatihan Training 2026
- Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
- Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
- Batch 4 : 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
- Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
- Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
- Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
- Batch 9 : 23 – 24 September 2026
- Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
- Batch 11 : 11 – 12 November 2026
- Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Lokasi Pelatihan :
- Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.
Investasi
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas
- Modul / Handout.
- Flashdisk*.
- Certificate of attendance.
- FREE Bag or bagpack.
Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!
Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.
Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.
