TRAINING QUANTIFYING COST OF INACTION (COI): MEYAKINKAN KLIEN KERUGIAN JIKA MENOLAK BERUBAH

Training Quantifying Cost of Inaction (COI) membantu menjelaskan kerugian bisnis yang muncul ketika klien menunda perubahan. Daftar di Mitra Solusi Training!

Deskripsi

Training Quantifying Cost of Inaction (COI) membantu peserta menghitung dan menjelaskan dampak finansial maupun operasional ketika klien mempertahankan kondisi saat ini. Pertama, peserta memetakan masalah, inefisiensi, risiko, dan peluang yang hilang. Kemudian, peserta mengubah dampak tersebut menjadi estimasi biaya yang terukur. Selanjutnya, peserta membandingkan biaya tidak bertindak dengan nilai investasi solusi. Selain itu, peserta mempelajari cara menyampaikan analisis secara objektif tanpa menakut-nakuti klien. Dengan demikian, tenaga penjualan dapat membangun urgensi perubahan melalui bukti yang relevan.

Mengapa Training Quantifying Cost of Inaction (COI) Penting?

Klien sering menunda keputusan karena merasa kondisi saat ini masih dapat ditoleransi. Namun, penundaan tersebut dapat meningkatkan biaya operasional, mengurangi produktivitas, memperbesar risiko, dan menghilangkan peluang pendapatan. Oleh karena itu, tenaga penjualan perlu menunjukkan konsekuensi dari tidak mengambil tindakan. Selain itu, mereka harus menggunakan asumsi yang transparan agar analisis tetap kredibel. Pada akhirnya, perhitungan COI membantu klien membandingkan biaya perubahan dengan kerugian yang terus bertambah jika mereka mempertahankan cara lama.

Tujuan Training Quantifying Cost of Inaction (COI)

• Memahami prinsip Cost of Inaction dalam penjualan.
• Mengidentifikasi dampak bisnis akibat penundaan perubahan.
• Menghitung kerugian finansial dan operasional secara terukur.
• Membandingkan COI dengan nilai investasi solusi.
• Membangun urgensi keputusan secara objektif dan etis.

Materi Training Quantifying Cost of Inaction (COI)

• Konsep Dasar Cost of Inaction
• Identifikasi Masalah dan Kondisi Saat Ini
• Pemetaan Biaya Langsung serta Tidak Langsung
• Perhitungan Inefisiensi dan Kehilangan Produktivitas
• Estimasi Risiko serta Peluang Pendapatan yang Hilang
• Penyusunan Asumsi dan Sumber Data
• Perbandingan COI dengan Cost of Change
• Pengembangan Skenario Konservatif dan Moderat
• Penyajian COI dalam Business Case
• Simulasi dan Studi Kasus Cost of Inaction

Manfaat Training Quantifying Cost of Inaction (COI)

• Meningkatkan kemampuan membangun urgensi perubahan.
• Memperkuat proposal dengan estimasi kerugian bisnis.
• Membantu klien memahami risiko penundaan.
• Meningkatkan kredibilitas percakapan penjualan.
• Memperbesar peluang tercapainya keputusan investasi.

Peserta Training

• Sales executive dan sales consultant.
• Account manager dan key account manager.
• Business development manager.
• Solution consultant dan presales specialist.
• Supervisor serta manajer penjualan B2B.

Benefit Training

• Materi pelatihan yang aplikatif.
• Narasumber berpengalaman.
• Modul pelatihan.
• Diskusi dan studi kasus.
• Certificate of Attendance.

Lokasi dan Biaya Training

Jadwal Pelatihan Training 2026

• Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
• Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
• Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
• Batch 4 : 22 – 23 April 2026
• Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
• Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
• Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
• Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
• Batch 9 : 23 – 24 September 2026
• Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
• Batch 11 : 11 – 12 November 2026
• Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026

Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.

Lokasi Pelatihan :

• Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)

Catatan

Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.

Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.

Investasi

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas

• Modul / Handout.
• Flashdisk*.
• Certificate of attendance.
• FREE Bag or bagpack.

Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!

Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.

Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.

Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.