Silabus Training Champion Sales Team

Deskripsi Training Champion Sales Team

Dasar Pemikiran Program

Kita semua adalah seorang penjual apapun posisi, jabatan, ataupun pekerjaan kita. Sebagai seorang fresh graduate, kita ’menjual’ latar belakang pendidikan, nilai, pengalaman, personal strength untuk mendapatkan pekerjaan. Ketika akan melamar pasangan hidup, kita ’menjual’ kemampuan, kekayaan, kemandirian untuk mendapatkan ijin dari calon mertua. Sebagai pengusaha, kita ’menjual’ kemampuan, karakter, profit, kesempatan bisnis untuk mendapatkan kredit dari bank. Kenyataan hidup, seringkali pekerjaan menjual dipersepsikan sebagai pekerjaan kelas dua, kalau kepepet atau terpaksa, coba-coba saja dulu, dan berbagai persepsi ’merendahkan’ lainnya.

g pertama kali akan dinilai oleh pelanggan, selain faktor lainnya seperti infrastruktur, promosi, kualitas produk/jasa, dan lain sebagainya. Sehingga perlu pemahaman

Tetapi perlu dipahami bahwa sebagai front liners (baca: ujung tombak) perusahaan, Salesman dan Service Counter adalah representasi dari perusahaan itu sendiri karena merekalah yang berhubungan langsung dengan para pelanggan. Merekalah yan yang benar akan profesi Sales dan peningkatan serta pengembangan berbagai pengetahuan dan keterampilan yang berhubungan dengan profesi menjual. Menjadikan perusahaan anda SELLING ORGANIZATION yang sangat DINAMIS.

Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Champion Sales Team ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini. Mitra Solusi Training dapat menjadi mitra terpercaya anda untuk solusi kebutuhan training di perusahaan anda.

Tujuan dan Manfaat Setelah Mengikuti Program Pelatihan

Dengan mengikuti pelatihan Champion Sales Team di Mitra Solusi Training ini, Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Champion Sales Team dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Human Resource.

Setelah mengikuti Training Seri 02 ini diharapkan akan lebih baik untuk :

• Mempunyai pemahaman yang positif tentang attitude (sikap mental) sebagai seorang Sales Person.
• Memahami prinsip dasar dari menjual dan servis yang berkualitas.
• Mencari dan mendapatkan sumber database prospek yang berkualitas.
• Mengenali dan menggali kebutuhan prospek dengan sopan dan efisien (Facts Finding).
• Merespon permintaan, keluhan, dan komplain dengan cepat dan profesional.
• Berkomunikasi secara profesional dengan pelanggan baik eksternal maupun internal.
• Menangani tipe-tipe prospek atau pelanggan dengan lebih percaya diri.
• Membangun keakraban dengan prospek (Matching and Mirroring).
• Menggunakan body language, intonasi suara, dan pemilihan kata-kata (hypnotic language pattern) untuk hasil yang optimal termasuk memberikan presentasi dengan lebih percaya diri dan persuasif.
• Mempengaruhi emosi dan perilaku prospek agar lebih mudah percaya dan membeli.
• Menutup penjualan (Closing Principal) dengan lebih percaya diri dan efektif.
• Mensupervisi tim dengan efektif termasuk meng-coach bawahan.
• Membangun tim kerja impian dan mencapai GOAL dengan lebih cepat dan lebih baik dibanding seorang diri.
• Menguasai keterampilan kunci untuk menjadi seorang Sales Person yang berhasil.
• Mencapai tujuan yang ditentukan oleh organisasi, tim, dan pribadi.

Outline Program Pelatihan Champion Sales Team

• IDENTITAS DIRI: Membentuk dan menjaga identitas diri untuk pola pikir dan sikap yang lebih positif dan bermanfaat sebagai seorang SALES PERSON.
• RAHASIA SUKSES para sales hebat dunia.
• 5 PRINSIP DASAR MENJUAL.
• GOAL SETTING

1. Mengapa orang tidak membuat GOAL?
2. Manfaat mempunyai GOAL?
3. GOAL yang S.M.A.R.T

• 3 PRINSIP DASAR untuk mencapai GOAL lebih CEPAT dan EFEKTIF.
• WELL – FORMED GOAL.
• Cara mendapatkan ORDER.
• Membangun REFERRAL MINDSET.
• WHEN and HOW TO ASK FOR REFERRALS.
• Mencari REFERRALS yang EFEKTIF dan BERKUALITAS.
• PRINSIP MENJUAL: Menjual produk dan jasa atas dasar TRUST, HUBUNGAN BAIK, dan MANFAAT BERSAMA.

1. Membangun RAPPORT yang kuat dengan MATCHING – MIRRORING
2. Memahami EYE ACCESING CUE

• KRITERIA NILAI: Mencari tahu apa MOTIVATION TO BUY customers (5 P model).
• Meta program: mempelajari MOTIVASI dan PERILAKU customers.
• The AIDA of a presentation

1. POWER STATEMENTS
2. POWER QUESTIONS

• MODEL KOMUNIKASI NLPTM

1. DELETION
2. DISTORTION
3. GENERALIZATION

• Mengklarifikasi dengan META MODEL.
• HANDLING OBJECTIONS and REJECTIONS ATTITUDE.
• Mengenali BUYING SIGNALS:

1. Menjawab BUYING SIGNALS QUESTIONS dengan EFEKTIF
2. Membaca BODY LANGUAGE yang siap membeli

• Mendeteksi KESALAHAN UMUM para sales persons dalam mengenali BUYING SIGNALS.
• Memahami 5 ALL TIME GREATEST CLOSING TECHNIQUES.

Benefit bagi organisasi anda

• Karyawan mempunyai attitude yang POSITIF dan PRODUKTIF serta mencintai profesi mereka (memberikan KOMITMEN 100% dalam pekerjaan/ profesi mereka).
• Suasana kerja menjadi lebih KONDUSIF untuk menggali, menemukan, dan mengembangkan potensi diri, rekan kerja, dan organisasi.
• Mengurangi masalah-masalah interpersonal dan kondisi stres akibat adanya PERUBAHAN ataupun masalah KOMUNIKASI dalam organisasi.
• Mendorong karyawan agar dapat MEMIMPIN, MEMPENGARUHI, dan MEMBERDAYAKAN atasan, rekan kerja, dan bawahan untuk mencapai hasil yang lebih OPTIMAL.
• Memastikan PERFORMANCE karyawan tetap terjaga.
• Meningkatkan KUALITAS kerja, PRODUKTIVITAS, dan PROFIT.
• Menurunkan TURN OVER rate yang tinggi.

Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Champion Sales Team.

Metode :

Metode Training Champion Sales Team dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.

Instruktur :

Instruktur yang mengajar pelatihan Champion Sales Team ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Human Resource baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Peserta :

Peserta yang dapat mengikuti training Champion Sales Team ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Human Resource.

Jadwal Pelatihan Mitra Solusi Training Tahun 2026 :

Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
Batch 4 : 22 – 23 April 2026
Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
Batch 9 : 23 – 24 September 2026
Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
Batch 11 : 11 – 12 November 2026
Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Training Tahun 2026 :

Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan(7.300.000 IDR / participant)
Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.900.000 IDR / participant)
Bandung, Hotel Golden Flower (7.800.000 IDR / participant)
Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)
Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan :
• Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
• Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali

Investasi training :

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas training :

Free Penjemputan dari bandara ke hotel. Modul / Handout. Flashdisk.
Certificate of attendance.
FREE Bag or bagpacker.