TRAINING VALUE CREATION IN NEGOTIATION: MEMPERBESAR KUE KESEPAKATAN SEBELUM MEMBAGINYA

Training Value Creation in Negotiation membantu peserta menciptakan nilai tambahan sebelum membagi hasil kesepakatan. Daftar di Mitra Solusi Training!

Deskripsi

Training Value Creation in Negotiation membantu peserta mengembangkan pendekatan negosiasi yang tidak hanya berfokus pada pembagian keuntungan yang tersedia. Pertama, peserta mempelajari cara menggali kepentingan, kebutuhan, dan prioritas setiap pihak. Kemudian, peserta mengidentifikasi perbedaan yang dapat membuka peluang pertukaran nilai. Selanjutnya, peserta menyusun berbagai pilihan yang memperluas manfaat bersama. Selain itu, peserta menguji setiap alternatif berdasarkan biaya, risiko, waktu, dan dampak bisnis. Dengan demikian, para pihak dapat memperbesar nilai kesepakatan sebelum menentukan pembagiannya.

Mengapa Training Value Creation in Negotiation Penting?

Banyak negosiasi berubah menjadi persaingan karena setiap pihak hanya berusaha memperoleh bagian yang lebih besar. Akibatnya, para pihak sering mengabaikan peluang untuk menciptakan manfaat tambahan. Oleh karena itu, negosiator perlu memahami kepentingan di balik setiap posisi. Selain itu, mereka perlu mencari perbedaan prioritas, sumber daya, waktu, dan toleransi risiko yang dapat menghasilkan pertukaran bernilai. Sementara itu, komunikasi terbuka membantu kedua pihak menemukan solusi yang sebelumnya tidak terlihat. Pada akhirnya, pendekatan ini dapat menghasilkan kesepakatan yang lebih kreatif, adil, dan berkelanjutan.

Tujuan Training Value Creation in Negotiation

• Memahami prinsip penciptaan nilai dalam negosiasi.
• Menggali kepentingan di balik posisi setiap pihak.
• Mengidentifikasi peluang pertukaran yang saling menguntungkan.
• Menyusun berbagai alternatif sebelum membagi hasil.
• Membangun kesepakatan yang bernilai dan berkelanjutan.

Materi Training Value Creation in Negotiation

• Konsep Dasar Value Creation in Negotiation
• Perbedaan Value Creation dan Value Claiming
• Identifikasi Posisi, Kepentingan, dan Prioritas
• Teknik Menggali Kebutuhan melalui Pertanyaan
• Pemetaan Perbedaan yang Menciptakan Nilai
• Penyusunan Multiple Equivalent Simultaneous Offers
• Pengembangan Trade-Off dan Paket Kesepakatan
• Evaluasi Biaya, Risiko, Waktu, serta Manfaat
• Strategi Membagi Nilai secara Adil
• Simulasi dan Studi Kasus Value Creation

Manfaat Training Value Creation in Negotiation

• Meningkatkan kemampuan menciptakan nilai bersama.
• Mengurangi negosiasi yang terlalu kompetitif.
• Memperluas pilihan solusi bagi seluruh pihak.
• Meningkatkan kualitas serta daya tahan kesepakatan.
• Memperkuat hubungan bisnis jangka panjang.

Peserta Training

• Sales executive dan account manager.
• Business development serta commercial manager.
• Tim procurement dan vendor management.
• Tim legal serta contract management.
• Supervisor dan manajer yang terlibat dalam negosiasi.

Benefit Training

• Materi pelatihan yang aplikatif.
• Narasumber berpengalaman.
• Modul pelatihan.
• Diskusi dan studi kasus.
• Certificate of Attendance.

Lokasi dan Biaya Training

Jadwal Pelatihan Training 2026

• Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
• Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
• Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
• Batch 4 : 22 – 23 April 2026
• Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
• Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
• Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
• Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
• Batch 9 : 23 – 24 September 2026
• Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
• Batch 11 : 11 – 12 November 2026
• Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026

Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.

Lokasi Pelatihan :

• Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)

Catatan

Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.

Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.

Investasi

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas

• Modul / Handout.
• Flashdisk*.
• Certificate of attendance.
• FREE Bag or bagpack.

Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!

Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.

Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.

Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.