TRAINING TRUST BASED ADVISORY: MENGUBAH STATUS SALES MENJADI PENASIHAT TERPERCAYA
Training Trust Based Advisory membantu tenaga penjualan membangun kredibilitas dan berperan sebagai penasihat terpercaya bagi klien. Daftar di Mitra Solusi Training!
Deskripsi
Training Trust Based Advisory membantu peserta beralih dari peran penjual menjadi mitra konsultatif yang memahami bisnis dan kepentingan klien. Pertama, peserta mempelajari cara membangun kredibilitas melalui kompetensi, integritas, dan konsistensi. Kemudian, peserta berlatih menggali kebutuhan secara mendalam serta memberikan rekomendasi yang relevan. Selanjutnya, peserta mempelajari cara menyampaikan risiko, pilihan, dan konsekuensi secara jujur. Selain itu, peserta mengembangkan pola komunikasi yang mengutamakan kepentingan klien. Dengan demikian, hubungan penjualan dapat berkembang menjadi kemitraan jangka panjang.
Mengapa Training Trust Based Advisory Penting?
Klien semakin berhati-hati terhadap tenaga penjualan yang hanya berfokus pada target dan penutupan transaksi. Akibatnya, pendekatan yang terlalu promosi dapat menurunkan kepercayaan serta memperlambat proses keputusan. Oleh karena itu, tenaga penjualan perlu menunjukkan bahwa mereka memahami tantangan bisnis klien dan mampu memberikan pandangan yang objektif. Selain itu, mereka harus berani menyampaikan batasan solusi serta risiko yang mungkin muncul. Pada akhirnya, sikap tersebut akan memperkuat kredibilitas dan membuat klien lebih terbuka terhadap rekomendasi.
Tujuan Training Trust Based Advisory
- Memahami prinsip penjualan berbasis kepercayaan.
- Membangun kredibilitas melalui kompetensi dan integritas.
- Menggali kebutuhan bisnis klien secara mendalam.
- Menyampaikan rekomendasi secara objektif dan relevan.
- Mengembangkan hubungan konsultatif jangka panjang.
Materi Training Trust Based Advisory
- Konsep Dasar Trust Based Advisory
- Perbedaan Salesperson dan Trusted Advisor
- Membangun Kredibilitas serta Integritas Profesional
- Analisis Bisnis dan Kebutuhan Klien
- Teknik Konsultasi serta Pertanyaan Strategis
- Penyusunan Rekomendasi Berbasis Nilai
- Komunikasi Risiko, Pilihan, dan Konsekuensi
- Penanganan Konflik Kepentingan
- Pengelolaan Kepercayaan Jangka Panjang
- Simulasi dan Studi Kasus Trust Based Advisory
Manfaat Training Trust Based Advisory
- Meningkatkan kredibilitas tenaga penjualan.
- Memperkuat kepercayaan dan keterbukaan klien.
- Meningkatkan kualitas rekomendasi bisnis.
- Mengurangi pendekatan penjualan yang terlalu transaksional.
- Mendukung loyalitas serta hubungan bisnis jangka panjang.
Peserta Training
- Sales executive dan sales consultant.
- Account manager dan key account manager.
- Business development manager.
- Relationship manager dan customer success manager.
- Supervisor serta manajer penjualan B2B.
Benefit Training
- Materi pelatihan yang aplikatif.
- Narasumber berpengalaman.
- Modul pelatihan.
- Diskusi dan studi kasus.
- Certificate of Attendance.
Lokasi dan Biaya Training
Jadwal Pelatihan Training 2026
- Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
- Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
- Batch 4 : 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
- Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
- Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
- Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
- Batch 9 : 23 – 24 September 2026
- Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
- Batch 11 : 11 – 12 November 2026
- Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Lokasi Pelatihan :
- Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.
Investasi
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas
- Modul / Handout.
- Flashdisk*.
- Certificate of attendance.
- FREE Bag or bagpack.
Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!
Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.
Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.
