TRAINING PSYCHOLOGY OF PRICE OBJECTION: MENANGANI PENOLAKAN HARGA TINGGI SECARA ELEGAN
Training Psychology of Price Objection membantu menangani keberatan harga secara elegan, empatis, dan berorientasi pada nilai. Daftar di Mitra Solusi Training!
Deskripsi
Training Psychology of Price Objection membantu peserta memahami alasan psikologis di balik penolakan terhadap harga tinggi. Pertama, peserta mempelajari cara membedakan keberatan harga, keterbatasan anggaran, keraguan terhadap manfaat, dan kekhawatiran terhadap risiko. Selanjutnya, peserta berlatih menggali kebutuhan, mengklarifikasi persepsi nilai, serta menjelaskan dampak bisnis solusi. Selain itu, peserta mempelajari teknik menawarkan pilihan tanpa terburu-buru memberikan diskon. Dengan demikian, tenaga penjualan dapat mempertahankan nilai penawaran sekaligus menjaga kenyamanan klien.
Mengapa Training Psychology of Price Objection Penting?
Klien sering menyampaikan bahwa harga terlalu tinggi ketika mereka belum melihat manfaat yang sebanding, masih meragukan hasil, atau membandingkan penawaran dengan alternatif yang berbeda. Akibatnya, tenaga penjualan dapat tergoda untuk langsung memberikan potongan harga. Padahal, respons tersebut berisiko menurunkan persepsi nilai dan mengurangi margin perusahaan. Oleh karena itu, tenaga penjualan perlu memahami sumber keberatan sebelum menawarkan solusi. Dengan pendekatan yang tepat, mereka dapat mengubah pembahasan harga menjadi percakapan mengenai nilai, risiko, dan hasil yang ingin dicapai klien.
Tujuan Training Psychology of Price Objection
- Memahami faktor psikologis di balik keberatan harga.
- Membedakan masalah harga, anggaran, nilai, dan risiko.
- Menggali alasan penolakan secara empatis.
- Menjelaskan nilai solusi tanpa bersikap defensif.
- Menangani keberatan tanpa bergantung pada diskon.
Materi Training Psychology of Price Objection
- Konsep Dasar Psychology of Price Objection
- Faktor Psikologis dalam Persepsi Harga
- Perbedaan Price Objection dan Budget Limitation
- Identifikasi Keraguan terhadap Nilai Solusi
- Teknik Menggali Alasan Penolakan
- Reframing Harga menjadi Nilai dan Dampak
- Penyampaian ROI serta Total Cost of Ownership
- Penanganan Perbandingan dengan Kompetitor
- Pemberian Opsi tanpa Menurunkan Nilai
- Simulasi dan Studi Kasus Price Objection
Manfaat Training Psychology of Price Objection
- Meningkatkan kemampuan menghadapi penolakan harga.
- Mengurangi ketergantungan pada strategi diskon.
- Memperkuat persepsi nilai solusi.
- Menjaga komunikasi tetap tenang dan elegan.
- Meningkatkan peluang tercapainya kesepakatan.
Peserta Training
- Sales executive dan sales consultant.
- Account manager dan relationship manager.
- Business development officer.
- Retail sales dan customer advisor.
- Supervisor serta manajer penjualan.
Benefit Training
- Materi pelatihan yang aplikatif.
- Narasumber berpengalaman.
- Modul pelatihan.
- Diskusi dan studi kasus.
- Certificate of Attendance.
Lokasi dan Biaya Training
Jadwal Pelatihan Training 2026
- Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
- Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
- Batch 4 : 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
- Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
- Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
- Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
- Batch 9 : 23 – 24 September 2026
- Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
- Batch 11 : 11 – 12 November 2026
- Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Lokasi Pelatihan :
- Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.
Investasi
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas
- Modul / Handout.
- Flashdisk*.
- Certificate of attendance.
- FREE Bag or bagpack.
Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!
Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.
Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.
