TRAINING PSYCHOLOGICAL ANCHORING IN SALES: TAKTIK MENAMPILKAN PILIHAN HARGA YANG MENANGKAN SOLUSI UTAMA

Training Psychological Anchoring in Sales membantu peserta menyusun pilihan harga secara strategis. Daftar di Mitra Solusi Training!

Deskripsi Training Psychological Anchoring in Sales

Pelatihan ini membekali peserta dengan pemahaman mengenai efek anchoring dalam pengambilan keputusan. Peserta mempelajari cara menggunakan informasi awal sebagai acuan dalam membandingkan pilihan harga.

Melalui pendekatan yang etis, peserta juga dilatih menyusun paket dan urutan penawaran. Hasilnya, klien dapat menilai manfaat setiap solusi secara lebih jelas.

Mengapa Training Psychological Anchoring in Sales Penting?

Klien sering membandingkan harga berdasarkan angka pertama yang mereka lihat. Karena itu, cara menyusun dan menampilkan pilihan dapat memengaruhi persepsi terhadap nilai penawaran.

Teknik anchoring membantu tenaga penjualan memberikan kerangka perbandingan yang jelas. Penerapannya tetap harus transparan agar kepercayaan klien tetap terjaga.

Tujuan Training Psychological Anchoring in Sales

• Memahami prinsip psychological anchoring.
• Mengenali pengaruh harga awal terhadap keputusan.
• Menyusun pilihan harga secara strategis.
• Menentukan urutan paket penawaran.
• Menonjolkan nilai solusi utama.
• Menjelaskan perbedaan manfaat setiap pilihan.
• Menerapkan anchoring secara etis dan transparan.

Materi Training Psychological Anchoring in Sales: Taktik Menampilkan Pilihan Harga yang Menangkan Solusi Utama di Bali

• Konsep Dasar Psychological Anchoring
• Psikologi Persepsi Harga
• Proses Pengambilan Keputusan Pelanggan
• Penentuan Harga sebagai Anchor
• Penyusunan Struktur Pilihan Harga
• Strategi Good, Better, Best Pricing
• Penggunaan Decoy dalam Penawaran
• Teknik Menonjolkan Solusi Utama
• Komunikasi Nilai dan Perbedaan Paket
• Penerapan Anchoring secara Etis

Metode Training Psychological Anchoring in Sales: Taktik Menampilkan Pilihan Harga yang Menangkan Solusi Utama di Bali

• Pemaparan konsep.
• Diskusi interaktif.
• Analisis struktur harga.
• Studi kasus.
• Latihan menyusun pilihan harga.
• Simulasi presentasi penawaran.
• Presentasi dan evaluasi.

Manfaat Training

• Memahami faktor psikologis dalam keputusan harga.
• Meningkatkan kualitas penyajian penawaran.
• Membantu klien membandingkan pilihan.
• Menonjolkan nilai solusi utama.
• Mengurangi fokus pelanggan pada harga semata.
• Meningkatkan kejelasan struktur paket.
• Memperkuat komunikasi nilai produk.
• Meningkatkan peluang closing.

Peserta Training

• Sales representative.
• Sales executive.
• Account executive.
• Business development officer.
• Sales consultant.
• Product marketing specialist.
• Sales supervisor.
• Sales manager.

Benefit Training

• Materi pelatihan yang aplikatif.
• Narasumber berpengalaman.
• Modul pelatihan.
• Diskusi dan studi kasus.
• Latihan dan simulasi.
• Certificate of Attendance.

Lokasi dan Biaya Training

Jadwal Pelatihan Training 2026

• Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
• Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
• Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
• Batch 4 : 22 – 23 April 2026
• Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
• Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
• Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
• Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
• Batch 9 : 23 – 24 September 2026
• Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
• Batch 11 : 11 – 12 November 2026
• Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026

Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.

Lokasi Pelatihan :

• Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)

Catatan

Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.

Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.

Investasi

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas

• Modul / Handout.
• Flashdisk*.
• Certificate of attendance.
• FREE Bag or bagpack.

Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!

Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.

Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.

Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.