TRAINING PROTECTING PROFIT MARGINS: TAKTIK MENOLAK PERMINTAAN DISKON TANPA KEHILANGAN PROSPEK B2B
Training Protecting Profit Margins membahas strategi menjaga margin tanpa kehilangan prospek B2B. Daftar di Mitra Solusi Training!
Deskripsi Training Protecting Profit Margins
Tekanan diskon sering muncul dalam proses penjualan B2B dan dapat mengurangi margin secara signifikan. Oleh karena itu, pelatihan ini membantu peserta mempertahankan nilai penawaran melalui strategi komunikasi dan negosiasi yang tepat. Selain itu, peserta mempelajari cara menawarkan alternatif tanpa langsung menurunkan harga.
Mengapa Training Protecting Profit Margins Penting?
Permintaan diskon tidak selalu harus dijawab dengan penurunan harga. Karena itu, sales perlu memahami nilai produk, batas margin, dan kepentingan pelanggan sebelum memberikan konsesi. Dengan demikian, perusahaan dapat menjaga profitabilitas sekaligus mempertahankan peluang transaksi.
Tujuan Training Protecting Profit Margins: Taktik Menolak Permintaan Diskon Tanpa Kehilangan Prospek B2B di Bali
- Memahami dampak diskon terhadap profit margin.
- Mengidentifikasi alasan pelanggan meminta diskon.
- Menentukan batas dan strategi pemberian konsesi.
- Mengembangkan respons penolakan yang persuasif.
- Menjaga prospek tetap tertarik tanpa menurunkan nilai.
Materi Training Protecting Profit Margins: Taktik Menolak Permintaan Diskon Tanpa Kehilangan Prospek B2B di Bali
- Konsep Profit Margin dalam Penjualan B2B
- Analisis Dampak Diskon terhadap Profitabilitas
- Identifikasi Motif Permintaan Diskon Pelanggan
- Teknik Value-Based Selling dalam Negosiasi Harga
- Menentukan Discount Threshold dan Walk-Away Point
- Strategi Menolak Diskon Secara Profesional
- Teknik Trade-Off dan Conditional Concession
- Menawarkan Value Alternatives Selain Diskon
- Menghadapi Tekanan Harga dari Procurement
- Menutup Negosiasi Tanpa Mengorbankan Margin
Metode Training Protecting Profit Margins
- Pemaparan konsep.
- Diskusi interaktif.
- Studi kasus.
- Analisis skenario harga.
- Simulasi negosiasi.
Manfaat Training
- Meningkatkan kemampuan menjaga profit margin.
- Memperkuat posisi dalam negosiasi harga.
- Mengurangi ketergantungan pada strategi diskon.
- Meningkatkan kemampuan mempertahankan nilai penawaran.
- Mendukung penjualan B2B yang lebih menguntungkan.
Peserta Training
- Sales executive.
- Account manager.
- Business development officer.
- Key account manager.
- Sales manager.
Benefit Training
- Materi pelatihan aplikatif.
- Narasumber berpengalaman.
- Modul pelatihan.
- Studi kasus dan simulasi.
- Certificate of Attendance.
Lokasi dan Biaya Training
Jadwal Pelatihan Training 2026
- Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
- Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
- Batch 4 : 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
- Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
- Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
- Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
- Batch 9 : 23 – 24 September 2026
- Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
- Batch 11 : 11 – 12 November 2026
- Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Lokasi Pelatihan :
- Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.
Investasi
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas
- Modul / Handout.
- Flashdisk*.
- Certificate of attendance.
- FREE Bag or bagpack.
Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!
Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.
Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.
