TRAINING ONLINE DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT (MENINGKATKAN PENJUALAN PRINCIPAL DAN DISTRIBUTOR, MENINGKATKAN PROFIT DAN MENEKAN SHRINKAGE DISTRIBUTOR)
DESKRIPSI TRAINING WEBINAR STRATEGI DISTRIBUTOR KELOLA PELANGGAN
Keluhan yang sering terjadi atas kerjasama penjualan lewat distributor
oleh principal adalah rendahnya penjualan. Sementara itu distributor
sering mengeluh profit yang diperoleh sangat minim, sedangkan
principal terus berupaya agar distributor memiliki kinerja prima.
Problema ini tidak pernah kunjung berhenti sebelum masing-masing
mengetahui peran masing-masing secara mendalam.
Sementara itu sukses pemasaran suatu produk selain terletak pada
banyaknya produk yang dibuat dan adanya support marketing oleh
produsen, sebenarnya terletak juga di pundak distributor, bagaimana
distributor bisa menjualnya, di saat daya beli konsumen menurun
sekalipun. Distributor bisa exis bersama principal berpuluh-puluh
tahun, kuncinya karena distributor bisa menerjemahkan kemauan
principal. Tidaklah mudah mengikuti kemauan principal kalau
distributor tidak memiliki manajemen yang cukup baik. Terutama
Distributor yang berangkat dari trader (pemilik toko) sehingga dalam
kerjasama dengan principal, distributor menganut manajemen toko, untuk
meningkatkan penjualan tentunya principal menginginkan manajemen
distributor cukup baik. Saat ini Principal juga berusaha membantu
memperbaiki distributor trader menjadi distributor profesional. Inilah
tantangan principal dan sekaligus peluang bagi trader (pemilik toko)
untuk mengembangkan distributornya menjadi lebih baik. Namun apa yang
dilakukan principal belum cukup memadai karena keterbatasan Sumberdaya
principal. Sedangkan kesadaran untuk membantu memperbaiki kinerja
distributor belum semua principal siap.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Distributorship Management (Meningkatkan Penjualan Principal Dan Distributor, Meningkatkan Profit Dan Menekan Shrinkage Distrib ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING SALES FORCE MANAGEMENT PRINCIPAL VS DISTRIBUTOR UNTUK PRAKERJA
Dengan mengikuti pelatihan Distributorship Management (Meningkatkan Penjualan Principal Dan Distributor, Meningkatkan Profit Dan Menekan Shrinkage Distrib Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Distributorship Management (Meningkatkan Penjualan Principal Dan Distributor, Meningkatkan Profit Dan Menekan Shrinkage Distrib dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Distributorship Management (Meningkatkan Penjualan Principal Dan Distributor, Meningkatkan Profit Dan Menekan Shrinkage Distrib
MATERI pelatihan STRATEGI DISTRIBUTOR KELOLA PELANGGAN online Zoom
PENDAHULUAN DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT
* Konsep Pemasaran dan strategi distribusi distributor
* Model-model Multy Distributor
* Latar belakang kerja sama Principal dan distributor
* Prospek Bisnis distributor.
* Orientasi principal dan distributor dalam penjualan.
SALES FORCE MANAGEMENT PRINCIPAL VS DISTRIBUTOR
* Aplikasi Key performance indicator sales force
* Sistem remunerasi Sales force
* Reward & Punisment sales force
* Daya tarik dan alasan pemberian insentif sales force
MAKSIMALISASI PENJUALAN DISTRIBUTOR MELALUI SALES TERRITORY MANAGEMENT
* Element sales territory management
* Jenis Channel Distribusi
* Mendesain Rute kunjungan
* Menghitung beban kerja sales force
* Sales Territory Vs Sales Prosses.
STRATEGI DISTRIBUTOR KELOLA PELANGGAN.
* Bagaimana menangani komplain.
* Memaksimalkan inti CRM (Customer Relationship management)
* Mengukur kinerja distributor melalui Key Performance Indicator
(KPI)
* Aplikasi dan contoh KPI distributor.
MENEKAN SHRINKAGE DAN MENINGKATKAN PROFIT DISTRIBUTOR.
* Biaya-biaya distributor dan pengelompokannya.
* Sebab-sebab shrinkage dan cara mengatasinya.
MENGELOLA ACCOUNT RECEIVABLE (AR) SALES FORCE DISTRIBUTOR.
* Status Piutang penjualan.
* Kelola AR melalui audit lapangan.
* Problem setelah audit lapangan.
* Penyebab piutang penjualan bermasalah.
* Performance dan tanggung jawab sales force.
* Mencegah piutang Bad debt.
Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Distributorship Management (Meningkatkan Penjualan Principal Dan Distributor, Meningkatkan Profit Dan Menekan Shrinkage Distrib
METODE pelatihan SALES FORCE MANAGEMENT PRINCIPAL VS DISTRIBUTOR online Zoom
Metode Training Distributorship Management (Meningkatkan Penjualan Principal Dan Distributor, Meningkatkan Profit Dan Menekan Shrinkage Distrib dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan MENEKAN SHRINKAGE DAN MENINGKATKAN PROFIT DISTRIBUTOR online Zoom
Instruktur yang mengajar pelatihan Distributorship Management (Meningkatkan Penjualan Principal Dan Distributor, Meningkatkan Profit Dan Menekan Shrinkage Distrib ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Distributorship Management (Meningkatkan Penjualan Principal Dan Distributor, Meningkatkan Profit Dan Menekan Shrinkage Distrib baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training Distributorship Management (Meningkatkan Penjualan Principal Dan Distributor, Meningkatkan Profit Dan Menekan Shrinkage Distrib ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Distributorship Management (Meningkatkan Penjualan Principal Dan Distributor, Meningkatkan Profit Dan Menekan Shrinkage Distrib
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh.
Jadwal Pelatihan Tahun 2026
Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
Batch 4 : 22 – 23 April 2026
Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
Batch 9 : 23 – 24 September 2026
Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
Batch 11 : 11 – 12 November 2026
Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Pelatihan
Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan(7.300.000 IDR / participant)
Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.900.000 IDR / participant)
Bandung, Hotel Golden Flower (7.800.000 IDR / participant)
Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)
Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali
Investasi training
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training:
Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
Modul / Handout.
Flashdisk*.
Certificate of attendance.
FREE Bag or bagpacker.
