TRAINING COMMERCIAL DEALMAKING: MEMIMPIN NEGOSIASI MULTIPIHAK DI INDUSTRI KOMPETITIF
Training Commercial Dealmaking membantu peserta memimpin negosiasi yang melibatkan banyak pihak. Daftar di Mitra Solusi Training!
Deskripsi Training Commercial Dealmaking
Pelatihan ini membekali peserta dengan keterampilan merancang dan mengelola negosiasi multipihak. Peserta mempelajari cara memetakan kepentingan, pengaruh, serta posisi setiap pihak.
Melalui latihan praktis, peserta juga dilatih menghadapi konflik dan kebuntuan. Pendekatan tersebut membantu proses negosiasi berjalan lebih terarah dan produktif.
Mengapa Training Commercial Dealmaking Penting?
Negosiasi komersial sering melibatkan pihak internal, klien, mitra, dan vendor. Setiap pihak dapat memiliki tujuan, batasan, dan tingkat pengaruh yang berbeda.
Tanpa strategi yang jelas, proses negosiasi berisiko mengalami konflik atau kebuntuan. Kemampuan dealmaking membantu peserta membangun kesepakatan yang tetap kompetitif dan berkelanjutan.
Tujuan Training Commercial Dealmaking: Memimpin Negosiasi Multi-Pihak di Industri Kompetitif di Bali
- Memahami prinsip commercial dealmaking.
- Mengidentifikasi pihak yang terlibat dalam negosiasi.
- Memetakan kepentingan dan tingkat pengaruh.
- Menentukan posisi dan batas negosiasi.
- Mengelola konflik antarpara pihak.
- Mengembangkan alternatif kesepakatan.
- Memimpin negosiasi hingga tercapai keputusan.
Materi Training Commercial Dealmaking: Memimpin Negosiasi Multi-Pihak di Industri Kompetitif di Bali
- Konsep Dasar Commercial Dealmaking
- Karakteristik Negosiasi Multipihak
- Identifikasi Kepentingan Para Pihak
- Pemetaan Pengaruh dan Kekuatan Negosiasi
- Penentuan Posisi, Target, dan Batas Kesepakatan
- Penyusunan Strategi dan Skenario Negosiasi
- Teknik Mengelola Konflik Kepentingan
- Penanganan Kebuntuan dalam Negosiasi
- Penyusunan Kesepakatan Komersial
- Evaluasi Hasil dan Tindak Lanjut Negosiasi
Metode Training Commercial Dealmaking
- Pemaparan konsep.
- Diskusi interaktif.
- Analisis pihak yang terlibat.
- Studi kasus.
- Latihan menyusun strategi negosiasi.
- Simulasi negosiasi multipihak.
- Presentasi dan evaluasi.
Manfaat Training
- Meningkatkan kemampuan memimpin negosiasi.
- Memahami kepentingan setiap pihak.
- Menentukan strategi negosiasi secara terarah.
- Mengelola konflik secara lebih efektif.
- Mengurangi risiko kebuntuan kesepakatan.
- Memperkuat posisi komersial perusahaan.
- Menghasilkan kesepakatan yang saling menguntungkan.
- Meningkatkan keberhasilan transaksi bisnis.
Peserta Training
- Sales executive.
- Account executive.
- Key account manager.
- Business development officer.
- Procurement officer.
- Contract manager.
- Commercial manager.
- Sales manager.
Benefit Training
- Materi pelatihan yang aplikatif.
- Narasumber berpengalaman.
- Modul pelatihan.
- Diskusi dan studi kasus.
- Latihan dan simulasi.
- Certificate of Attendance.
Lokasi dan Biaya Training
Jadwal Pelatihan Training 2026
- Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
- Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
- Batch 4 : 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
- Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
- Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
- Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
- Batch 9 : 23 – 24 September 2026
- Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
- Batch 11 : 11 – 12 November 2026
- Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Lokasi Pelatihan :
- Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.
Investasi
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas
- Modul / Handout.
- Flashdisk*.
- Certificate of attendance.
- FREE Bag or bagpack.
Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!
Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.
Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.
