TRAINING CHALLENGER SALE STRATEGY: MENGEDUKASI DAN MENANTANG PARADIGMA BERPIKIR KLIEN
Training Challenger Sale Strategy membantu mengedukasi klien, menantang asumsi lama, dan mengarahkan keputusan secara strategis. Daftar di Mitra Solusi Training!
Deskripsi
Training Challenger Sale Strategy membantu peserta membangun percakapan penjualan yang mampu memberi wawasan baru kepada klien. Pertama, peserta mempelajari cara memahami bisnis, tantangan, dan pola pikir pelanggan. Kemudian, peserta berlatih menyampaikan insight yang relevan serta menunjukkan dampak dari cara kerja lama. Selanjutnya, peserta menyusun perspektif alternatif yang menghubungkan masalah klien dengan solusi perusahaan. Selain itu, peserta mempelajari cara menantang asumsi secara tegas tanpa merusak hubungan. Dengan demikian, tenaga penjualan dapat memimpin percakapan dan menciptakan urgensi perubahan.
Mengapa Training Challenger Sale Strategy Penting?
Klien sering mempertahankan cara kerja lama karena merasa nyaman, belum melihat risiko, atau belum memahami peluang perbaikan. Akibatnya, pendekatan penjualan yang hanya mengikuti kebutuhan yang sudah dinyatakan dapat kehilangan kesempatan untuk menciptakan nilai yang lebih besar. Oleh karena itu, tenaga penjualan perlu menghadirkan wawasan yang mampu mengubah cara pandang klien. Selain itu, mereka harus menghubungkan insight tersebut dengan dampak bisnis yang konkret. Pada akhirnya, pendekatan ini membantu klien memahami alasan perubahan dan mempercepat proses pengambilan keputusan.
Tujuan Training Challenger Sale Strategy
- Memahami prinsip Challenger Sale dalam penjualan B2B.
- Mengidentifikasi asumsi dan pola pikir yang menghambat klien.
- Menyusun insight yang relevan dan berbasis fakta.
- Menantang paradigma klien secara tegas serta profesional.
- Mengarahkan percakapan menuju keputusan dan perubahan.
Materi Training Challenger Sale Strategy
- Konsep Dasar Challenger Sale Strategy
- Karakteristik Challenger Salesperson
- Analisis Bisnis dan Tantangan Klien
- Identifikasi Asumsi serta Paradigma Lama
- Penyusunan Commercial Insight
- Teknik Teaching dalam Percakapan Penjualan
- Tailoring Pesan untuk Setiap Stakeholder
- Taking Control tanpa Bersikap Agresif
- Penanganan Resistensi dan Keberatan Klien
- Simulasi dan Studi Kasus Challenger Sale
Manfaat Training Challenger Sale Strategy
- Meningkatkan kualitas percakapan strategis dengan klien.
- Memperkuat posisi tenaga penjualan sebagai advisor.
- Membantu klien melihat risiko serta peluang baru.
- Mengurangi pendekatan penjualan yang terlalu pasif.
- Meningkatkan peluang terciptanya keputusan pembelian.
Peserta Training
- Sales executive dan sales consultant.
- Account manager dan key account manager.
- Business development manager.
- Solution consultant dan presales specialist.
- Supervisor serta manajer penjualan B2B.
Benefit Training
- Materi pelatihan yang aplikatif.
- Narasumber berpengalaman.
- Modul pelatihan.
- Diskusi dan studi kasus.
- Certificate of Attendance.
Lokasi dan Biaya Training
| training CHALLENGER SALE STRATEGY: MENGEDUKASI DAN MENANTANG PARADIGMA BERPIKIR KLIEN di bali, training BASIC di bali, training CHALLENGER SALE STRATEGY: MENGEDUKASI DAN MENANTANG PARADIGMA BERPIKIR KLIEN di bali, training CHALLENGER SALE STRATEGY: MENGEDUKASI DAN MENANTANG PARADIGMA BERPIKIR di bali, pelatihan CHALLENGER SALE STRATEGY: MENGEDUKASI DAN MENANTANG PARADIGMA BERPIKIR KLIEN di bali, |
Jadwal Pelatihan Training 2026
- Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
- Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
- Batch 4 : 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
- Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
- Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
- Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
- Batch 9 : 23 – 24 September 2026
- Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
- Batch 11 : 11 – 12 November 2026
- Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Lokasi Pelatihan :
- Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.
Investasi
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas
- Modul / Handout.
- Flashdisk*.
- Certificate of attendance.
- FREE Bag or bagpack.
Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!
Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.
Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.
