TRAINING B2B BUYING CENTER NAVIGATION: MEMAHAMI PERAN SETIAP PENGAMBIL KEPUTUSAN

Training B2B Buying Center Navigation membantu memahami peran setiap pihak dalam proses keputusan pembelian korporat. Daftar di Mitra Solusi Training!

Deskripsi

Training B2B Buying Center Navigation membantu peserta memetakan individu dan kelompok yang terlibat dalam proses pembelian korporat. Peserta mempelajari cara mengenali pengguna, pemberi pengaruh, penjaga akses, pembeli, pemberi persetujuan, dan pengambil keputusan akhir, serta menyesuaikan komunikasi dan proposisi nilai berdasarkan kepentingan, kekhawatiran, dan tingkat pengaruh setiap stakeholder.

Mengapa Training B2B Buying Center Navigation Penting?

Keputusan pembelian B2B umumnya tidak dibuat oleh satu orang, tetapi melibatkan berbagai pihak dengan tanggung jawab dan kriteria evaluasi yang berbeda. Dukungan dari satu stakeholder belum tentu cukup untuk menghasilkan persetujuan akhir. Oleh karena itu, tenaga penjualan perlu memahami struktur buying center agar dapat membangun hubungan yang tepat, mengelola perbedaan kepentingan, dan mencegah peluang terhambat oleh pihak yang belum dilibatkan.

Tujuan Training B2B Buying Center Navigation

• Memahami konsep buying center dalam penjualan B2B.
• Mengidentifikasi peran setiap stakeholder pembelian.
• Menilai tingkat pengaruh dan kepentingan masing-masing pihak.
• Menyesuaikan pesan berdasarkan kebutuhan stakeholder.
• Membangun dukungan menuju keputusan pembelian.

Materi Training B2B Buying Center Navigation

• Konsep Dasar B2B Buying Center
• Struktur Proses Keputusan Pembelian Korporat
• Identifikasi User, Influencer, dan Gatekeeper
• Peran Buyer, Approver, dan Decision Maker
• Pemetaan Kepentingan serta Tingkat Pengaruh
• Identifikasi Sponsor dan Potensi Penghambat
• Penyusunan Stakeholder Engagement Plan
• Penyesuaian Value Proposition untuk Setiap Peran
• Pengelolaan Konflik dan Konsensus Internal Klien
• Simulasi dan Studi Kasus Buying Center Navigation

Manfaat Training B2B Buying Center Navigation

• Meningkatkan pemahaman terhadap proses keputusan klien.
• Membantu mengenali stakeholder yang belum dilibatkan.
• Memperkuat pendekatan kepada pengambil keputusan.
• Mengurangi risiko hambatan pada proses pembelian.
• Meningkatkan peluang keberhasilan penjualan B2B.

Peserta Training

• Sales executive dan sales consultant.
• Account manager dan key account manager.
• Business development manager.
• Solution consultant dan presales specialist.
• Supervisor serta manajer penjualan B2B.

Benefit Training

• Materi pelatihan yang aplikatif.
• Narasumber berpengalaman.
• Modul pelatihan.
• Diskusi dan studi kasus.
• Certificate of Attendance.

Lokasi dan Biaya Training

Jadwal Pelatihan Training 2026

• Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
• Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
• Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
• Batch 4 : 22 – 23 April 2026
• Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
• Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
• Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
• Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
• Batch 9 : 23 – 24 September 2026
• Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
• Batch 11 : 11 – 12 November 2026
• Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026

Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.

Lokasi Pelatihan :

• Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)

Catatan

Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.

Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.

Investasi

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas

• Modul / Handout.
• Flashdisk*.
• Certificate of attendance.
• FREE Bag or bagpack.

Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!

Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.

Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.

Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.