TRAINING CONSULTATIVE NEGOTIATION FOR B2B SALES: MENUTUP KESEPAKATAN DENGAN WIN-WIN
Training Consultative Negotiation for B2B Sales membantu peserta menutup kesepakatan melalui pendekatan konsultatif dan saling menguntungkan. Daftar di Mitra Solusi Training!
Deskripsi
Training ini membantu peserta memahami kebutuhan, kepentingan, dan batas negosiasi setiap pihak. Selain itu, peserta mempelajari cara menggali masalah, menyusun pilihan, dan menawarkan solusi yang relevan. Dengan demikian, tim sales dapat mencapai kesepakatan tanpa merusak hubungan bisnis.
Mengapa Training Consultative Negotiation for B2B Sales Penting?
Negosiasi B2B sering melibatkan banyak kepentingan dan proses keputusan yang kompleks. Oleh karena itu, tim sales perlu memahami tujuan bisnis klien. Selain itu, pendekatan konsultatif dapat mengurangi tekanan harga. Pada akhirnya, kedua pihak dapat mencapai kesepakatan yang lebih sehat.
Tujuan Training Consultative Negotiation for B2B Sales
- Memahami prinsip negosiasi konsultatif.
- Menggali kepentingan bisnis klien.
- Menyusun pilihan yang saling menguntungkan.
- Menangani keberatan secara tepat.
- Menutup kesepakatan secara win-win.
Materi Training Consultative Negotiation for B2B Sales
- Dasar Consultative Negotiation
- Pemetaan Kepentingan Klien
- Teknik Pertanyaan Konsultatif
- Analisis Posisi Negosiasi
- Penyusunan Value Proposition
- Pengembangan Opsi Win-Win
- Teknik Trade-Off
- Penanganan Keberatan
- Strategi Closing
- Studi Kasus Negosiasi B2B
Manfaat Training Consultative Negotiation for B2B Sales
- Meningkatkan kualitas negosiasi.
- Mengurangi tekanan harga.
- Memperkuat kepercayaan klien.
- Meningkatkan peluang kesepakatan.
- Menjaga hubungan bisnis jangka panjang.
Peserta Training
- Sales executive.
- Account manager.
- Business development.
- Sales consultant.
- Sales manager.
Benefit Training
- Materi pelatihan yang aplikatif.
- Narasumber berpengalaman.
- Modul pelatihan.
- Diskusi dan studi kasus.
- Certificate of Attendance.
Lokasi dan Biaya Training
Jadwal Pelatihan Training 2026
- Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
- Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
- Batch 4 : 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
- Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
- Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
- Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
- Batch 9 : 23 – 24 September 2026
- Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
- Batch 11 : 11 – 12 November 2026
- Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Lokasi Pelatihan :
- Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.
Investasi
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas
- Modul / Handout.
- Flashdisk*.
- Certificate of attendance.
- FREE Bag or bagpack.
Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!
Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.
Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.
