TRAINING VALUE BASED SELLING FOR HEALTHCARE SEKTOR: MEMASARKAN ALAT MEDIS BERBASIS EFISIENSI
Training Value Based Selling for Healthcare Sektor membantu memasarkan alat medis berdasarkan efisiensi dan nilai klinis. Daftar di Mitra Solusi Training!
Deskripsi
Training Value Based Selling for Healthcare Sektor membantu peserta memasarkan alat medis dengan menekankan manfaat klinis, efisiensi operasional, penghematan biaya, dan peningkatan kualitas pelayanan kesehatan. Peserta mempelajari cara memahami kebutuhan fasilitas kesehatan, mengidentifikasi dampak ekonomi solusi, menyusun proposisi nilai, melibatkan pemangku kepentingan, serta menyampaikan business case yang relevan bagi tenaga medis, manajemen, dan bagian pengadaan.
Mengapa Training Value Based Selling for Healthcare Sektor Penting?
Keputusan pembelian alat medis tidak hanya dipengaruhi oleh harga dan spesifikasi, tetapi juga oleh kualitas hasil klinis, produktivitas tenaga kesehatan, efisiensi penggunaan sumber daya, biaya pemeliharaan, serta risiko operasional. Pendekatan penjualan yang hanya berfokus pada fitur dapat menyulitkan klien memahami nilai investasi. Oleh karena itu, tenaga penjualan perlu mampu menghubungkan solusi dengan kebutuhan klinis dan manfaat ekonomi fasilitas kesehatan.
Tujuan Training Value Based Selling for Healthcare Sektor
- Memahami prinsip value based selling di sektor kesehatan.
- Mengidentifikasi kebutuhan klinis dan operasional klien.
- Menghitung manfaat efisiensi dari penggunaan alat medis.
- Menyusun proposisi nilai yang relevan bagi stakeholder.
- Meningkatkan peluang persetujuan pembelian alat medis.
Materi Training Value Based Selling for Healthcare Sektor
- Konsep Dasar Value Based Selling di Sektor Kesehatan
- Karakteristik Proses Pembelian Alat Medis
- Identifikasi Kebutuhan Klinis dan Operasional
- Pemetaan Stakeholder Fasilitas Kesehatan
- Analisis Biaya Kepemilikan Alat Medis
- Perhitungan Efisiensi dan Penghematan Operasional
- Penyusunan Clinical and Economic Value Proposition
- Pengembangan Business Case untuk Manajemen
- Penanganan Keberatan Harga dan Investasi
- Simulasi dan Studi Kasus Penjualan Alat Medis
Manfaat Training Value Based Selling for Healthcare Sektor
- Meningkatkan pemahaman terhadap kebutuhan fasilitas kesehatan.
- Memperkuat presentasi manfaat klinis dan ekonomis.
- Membantu klien menilai kelayakan investasi alat medis.
- Mengurangi ketergantungan pada strategi diskon harga.
- Meningkatkan peluang keberhasilan penjualan.
Peserta Training
- Medical sales representative.
- Account manager dan key account manager.
- Product specialist dan application specialist.
- Business development serta tender specialist.
- Supervisor dan manajer penjualan alat kesehatan.
Benefit Training
- Materi pelatihan yang aplikatif.
- Narasumber berpengalaman.
- Modul pelatihan.
- Diskusi dan studi kasus.
- Certificate of Attendance.
Lokasi dan Biaya Training
Jadwal Pelatihan Training 2026
- Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
- Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
- Batch 4 : 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
- Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
- Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
- Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
- Batch 9 : 23 – 24 September 2026
- Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
- Batch 11 : 11 – 12 November 2026
- Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Lokasi Pelatihan :
- Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.
Investasi
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas
- Modul / Handout.
- Flashdisk*.
- Certificate of attendance.
- FREE Bag or bagpack.
Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!
Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.
Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.
