TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR SALES AND MARKETING PROCUREMENT
Deskripsi
Dalam dunia bisnis yang kompetitif, kemampuan negosiasi tidak hanya dibutuhkan oleh tim sales, tetapi juga oleh marketing dan procurement. Setiap transaksi, baik dengan pelanggan maupun supplier, selalu melibatkan proses tawar-menawar yang menentukan harga, kualitas, waktu pengiriman, hingga syarat pembayaran. Oleh karena itu, Pelatihan Negotiation Skill for Sales and Marketing Procurement dirancang untuk meningkatkan kemampuan negosiasi secara strategis, terstruktur, dan berorientasi pada profitabilitas perusahaan. Melalui pelatihan ini, peserta akan mempelajari teknik negosiasi profesional yang dapat langsung diterapkan dalam situasi nyata, baik dalam konteks penjualan (revenue driven) maupun pengadaan (cost efficiency driven).
Mengapa harus mengikuti pelatihan ini?
Sales berfokus pada peningkatan pendapatan dan margin keuntungan. Di sisi lain, tim procurement bertanggung jawab menekan biaya pembelian tanpa mengorbankan kualitas. Sementara itu, marketing berperan membangun nilai dan positioning produk di pasar. Ketiga fungsi ini saling berkaitan dan membutuhkan keterampilan negosiasi yang kuat. Training ini dirancang secara interaktif dan aplikatif. Peserta tidak hanya mempelajari teori negosiasi, tetapi juga mempraktikkan teknik melalui simulasi kasus, role play, dan diskusi kelompok. Program ini menggabungkan pendekatan komunikasi persuasif, strategi bargaining, serta analisis kepentingan kedua belah pihak (interest-based negotiation). Dengan demikian, peserta mampu memahami dinamika negosiasi baik dari sudut pandang penjual maupun pembeli. Selain itu, pelatihan ini membantu peserta mengembangkan mindset negosiator profesional yang fokus pada nilai (value-based negotiation), bukan sekadar harga.
Tujuan
Setelah mengikuti Pelatihan Negosiasi Sales Marketing dan Procurement, peserta diharapkan mampu:
- Memahami prinsip dan tahapan negosiasi bisnis secara menyeluruh
- Mempersiapkan strategi negosiasi yang terstruktur
- Mengidentifikasi kepentingan dan kebutuhan pihak lain
- Mengelola tekanan harga dan permintaan diskon
- Menerapkan teknik bargaining yang efektif dan elegan
- Mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dan berkelanjutan
Materi
- Fundamental of Business Negotiation
- Strategic Negotiation Planning
- Communication & Persuasion Skill
- Handling Objection and Price Pressure
- Win-Win Negotiation Approach
- Contract and Deal Finalization
- Role Play and Case Study
Peserta
Pelatihan Teknik Negosiasi untuk Sales dan Purchasing ini sangat cocok diikuti oleh:
- Sales Executive dan Sales Manager
- Marketing Executive dan Marketing Manager
- Procurement Officer
- Purchasing Manager
- Supply Chain Officer
- Business Development Officer
- Entrepreneur dan pemilik bisnis
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
Instruktur
Training Negotiation Skill for Sales and Marketing Procurement yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang Sales and Marketing Negotiation:
Instruktur yang mengajar pelatihan Negotiation Skill for Sales and Marketing Procurement ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Sales and Marketing Negotiation ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Jadwal Pelatihan Mitra Solusi Training 2026
- Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
- Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
- Batch 4 : 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
- Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
- Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
- Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
- Batch 9 : 23 – 24 September 2026
- Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
- Batch 11 : 11 – 12 November 2026
- Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Lokasi Pelatihan :
- Yogyakarta, Kangen Boutique Hotel (8.500.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Hi Senen (8.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Neo DIpatiukur (8.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Quest Kuta (8.900.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.
Investasi
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas
- Modul / Handout.
- Flashdisk*.
- Certificate of attendance.
- FREE Bag or bagpack.
* Artikel diatas ditulis oleh Aurora Nicole, seorang copywriter dan spesialisasi SEO dalam penulisan silabus pelatihan/training. Sejak akhir Tahun 2025, saya telah aktif menulis artikel dan berkontribusi di website Mitra Solusi Training. Saya berfokus pada pembuatan konten informatif yang membantu para profesional serta perusahaan dalam menemukan solusi pelatihan yang tepat.
